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                     月子会所的投资前景

坐月子最早可以追溯至西汉《礼记内则》,距今已有两千多年的历史,称之“月内”,是产后必须的仪式性行为。坐月子意味着产妇要卧床休息,调养好身体,促使生殖器官和肌体尽快恢复。坐月子的目的是在这段期间内作适度的运动与休养、恰当的食补与食疗,能使子宫恢复生产前的大小,气血经过调理也都能恢复,甚至比以前更好,将不好的体质在这段时间慢慢改变过来。在坐月子的过程当中,实际上是妈妈整个的生殖系统恢复的一个过程。恢复得不好,会影响产妇的身体健康。
临产用力、创伤、出血,而耗伤气血,使正气受损,此时毛孔松开,产妇抵抗力较常人低,易招致风、寒、暑、湿、燥、火等邪气的入侵,导致月子病发生,产妇的身体尽快复原,千百年来民间一直流传着很多传统习俗。然而,这些传统习俗在现代医学飞速发展的今天是否有科学道理?常听到人们说可以利用坐月子期间调理体质,真的是这样吗?如何调理?如何坐月子?如何根据不同体质进补?这些问题经常困扰着产妇们。

随着国家经济的发展和人们生活水平、生活质量的提高,对于已经富裕起来的群体,急需专业机构提供相关服务。为了解决上述在做月子中遇到的问题,各种专业的月子中心,月子会所应运而生。

美国著名经济学家保罗•皮尔泽在其著作《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。而我国国家卫生部陈竺部长也曾在2007年“中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上指出:“我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占中国国民生产总值的4%—5%,低于许多发展中国家。而在发达国家,这一比例普遍超过15%,健康产业成为带动整个国民经济的巨大动力”。保健产品2007年生产总值粗略匡算在5000亿元左右,保健产业总产值占当年GDP比例2%左右。假定在未来一段较长时期内,我国保健产业生产总值占GDP的比重从目前的2%上升到15%,且国民经济年增长速度在2020年之前平均保持9%的速度,保健产业生产总值(不变价)在2015和2020年将分别达到24800亿元和57200亿元的规模。保健产业生产总值的年平均增长速度将达到20%以上,发展空间巨大。
因此,保健服务这种以“治未病”为核心理念、以传统中医药文化为指导而兴起的新兴产业对于提升国民健康水平、拉动内需、刺激经济增长、弘扬中华传统医学文化以及提升就业等各方面都有着非常重要的作用。如何尽快建立健全这一产业的标准规范、不断完善服务发展模式和创新体系,以更好满足人民群众日益增长的健康需求,将是该产业未来能否繁荣发展的关键。

 二、市场现状
      现今,越来越多的“80后”迈入结婚生子的年龄,相比老一辈坐月子有诸多禁忌的观念不同,如今的年轻一代更相信科学地坐月子。随着龙年生育高峰的到来,月子会所这个市场已成为“孕经济”的重要爆点。
  高端月子会所究竟吸引力何在?据业内人士介绍,与传统的在家坐月子相比,月子会所有着明显的专业优势。比如对于产妇的护理,除了最基本的营养方面的护理,产后形体的修复、产后乳房的护理等都是护理重点,这也是吸引诸多注重个人形象的新妈妈青睐的原因之一。在对待宝宝的护理方面,除了基本的健康护理外,新生儿的智力开发也是重点护理项目。
    业内人士坦言,明星效应也在一定程度上助推了这个项目的走热,王菲、那英、贾静雯、小S、鲍蕾、马伊琍等女星纷纷入住国内顶级月子会所,女明星们在产后迅速恢复身材,让不少准妈妈希望自己不仅能够在产前得到专业的护理,同时还可以在产后恢复体形。而随着生活水平的提高和观念的改变,越来越多具备一定条件的新生儿父母愿意一掷千金为孩子和产妇做一个“昂贵”的月子。
昨天,中国保健协会在京发布的《中国保健服务产业发展蓝皮书》显示,坐月子已经成为行业关注的焦点之一。据悉,目前我国的保健服务企业已达140多万家,年产值2000多亿。近年来兴起的月子会所、月子中心也发展迅猛,上海、北京、广州等经济发达地区已有近200家。
       三、未来预测
      2013年,北京,上海、天津等大城市的新生儿达到13万和6万。天津市家庭服务业行业协会的一项调查显示,在天津的中心城区,85%-90%的家庭会请月嫂,选择月子会所的只有5%-10%。随着生育高峰的到来,到月子会所进行产后护理成为了很多妈妈的选择。而在3年前,甚至大部分母婴家庭还不知道有这一行业。
       目前天津约有5%的产妇选择前往月子会所“坐月子”,她们选择的理由大多是月子会所提供的服务更专业。从开奶哺乳、新生儿智能开发,到产后食谱、产后瘦身等等,这些以往未经科学归纳的知识,在月子会所中能得到较好的总结和实践,让产妇倍感“现代月子”的温馨舒适。根据市人口计生委的统计数据显示:今年天津出生人口预计达到14万人,专家认为,伴随“婴儿潮”的到来,月子服务行业将面临更大机遇。

  在我国台湾,由于生活水平比较高,而且月子会所行业已经发展了20多年,所以作为一个成熟的产业,现在台湾的产妇60~70%生产后选择去月子会所坐月子,这个比例已经和现在国内选择月嫂的比例相同,所以有理由相信,进过5~10年的高速发展,月子会所必将成为月嫂的更新换代产品被越来越多的家庭所采用,以此作为测算,在现有基础上,这个行业在未来的5到10年会有十倍至几十倍的成长空间。

所以现在选择投资月子会所行业,享受行业高成长带来的高利润不是天方夜谭。

 

                     月子会所的观念误区

   1:媒体整天炒作天价月子会所,就认为这是一个暴利项目
        拿北京和上海深圳为例,一说天价就是一个月十几万甚至几十万的报价,还不赚疯了?有些地方的报道连两,三万也叫天价,在北京和上海,光一个月嫂可能就要一万到一万五,住月子会所2~3万,怎么能算天价?毕竟能住十几万甚至几十万的是个体行为,也可以说是小众行为,绝不可能是大批量,所以不能拿个例来推测整体行为。

  2:在医院里开月子会所很有优势
       有一些月子会所是开在医院里,优点是可以利用客户对医院和医生的信任来赢得客户,但是你知道缺点吗?第一,医院的综合成本高,所以没有价格优势,同等价格下,医院能提供的服务一般都比不是医院的月子会所差;第二,坐月子的产妇是健康人不是病人,住在医院里,产妇容易产生自己是病人的心理暗示,影响产妇的心理健康;第三,也是最主要的,在医院里,医生护士处于主导地位,病人要无条件服从,而在月子会所,客户是上帝,护理人员是服务人员,所以这种角色转换很难,一般护士不愿意去月子会所服务,这是根本的问题,很难解决。

  3:在郊区或别墅里的月子会所品质高
       现在各大城市空气污染严重,所以很多人认为月子会所开在郊区,开到别墅里品质高,受欢迎。但是知道这样选择的弊端吗?第一,好的医院都在城里,现在大中城市交通拥堵都是难题,一旦有意外发生,要尽快赶到大医院,郊区到市区的距离很可能就增大事故发生的概率;第二,坐月子期间,产妇不能受风受寒受湿气,因为产妇不能出门还要紧闭门窗,所以再好的环境变的毫无意义;第三,家人需要陪住或探视,每天要在旅途花费大量时间;第四,别墅当然好,但是如果一套别墅住一对母婴,成本太高,如果别墅里一个房间住一户,几对产妇住一套别墅,那品质能好吗?

   4:自有物业,装修豪华,才是高档次
       很多月子会所是在原有物业上改造而来,由于目前这个产业还处于初始阶段,很多人没能正确了解这个行业,根据自己的想象设计改造方案,所以很容易出现因为豪华装修带来的室内空气质量超标,笨,甲醛,氡气等装修污染,另外,综合功能室因为无法彻底消毒,变成病菌滋生地和传染源,近期出现交叉感染的几家月子会所,都和集中婴儿室有关。而且更大的问题在于,在初期,因为客户不足,造成房间空置,房屋成本太高,到后期住户客满,各种水电物业设施面临沉重压力,一次简单的断水断电就可能带来严重的后果。

   5:名人代言能带来客户
       不可否认,名人效应能极大的提升企业知名度,有些会所选择演艺明星作为代言,但是不能忽略的是,第一,明星代言的成本比较高;第二,明星能住的月子会所应该都是档次比较高的,目标也是高端群体,而真正的追星族,以平民大众为主,真正的成功人士,不太关注明星的一举一动,不喜欢跟风,而是以自己的判断为主,所以实际效果自然大打折扣。

  6:服务项目越多越好
       为了显示自己服务内容丰富,不少月子会所堆砌服务项目,认为这样客户就会认为性价比高,可以提高收费,其实坐月子期间最重要的是休息,对于最脆弱的母婴群体来说,一个小的纰漏就可能造成无可挽回的事故。很多项目是画蛇添足,对产妇身体恢复无足轻重还容易产生隐患,越多的无意义的项目出错的可能性就越大。可操作性就越差。

  7:各种硬件显示品质
       有些月子会所里,有多种硬件设施,设备琳琅满目,但是要知道,任何用电的设备都有可能漏电,用水的设备,水温的偏差就有可能带来危险。所以不是必须的设备,不是品质达标的设备,还有未经过大量测试的先进设备,都有可能带来意想不到的后果。

  8:月嫂经验丰富,没有生过孩子的没经验
       月嫂这个名词是最近几年由家政公司推出的,从业人员大多是农村文化程度比较低的人,来到城市做保姆,然后经过几天培训,领到月嫂证书,从事伺候月子的服务。对于家庭来说,可以很大程度的帮助小两口照顾孩子,但是对于在月子会所中服务的工作人员来说,她们 所经历过的培训是远远不够的,她们真正的经验是她们自己生孩子的经验,能否达到城里人的生活标准?能否熟练使用各种电器设备?能否拥有基本的护理常识?去年武汉就出现一个护理人员把浓酒精误当成生理盐水给孩子漱口,结果烧伤婴儿的喉咙的事件,就是因为没有基本常识的原因,而月子会所里的护士,一个月带一个孩子,她可能没有生过孩子,但是她一年就能带十几个孩子,而且有念书时的专业护理知识和医疗常识,所以学习能力和护理能力要远高于“月嫂”。

 

              为什么要选择加盟婴之宝

现在,国内外很多月子会所都在发展连锁加盟,各家都有所长,为什么要选择婴之宝作为加盟目标?

1:婴之宝有丰富的高端月子会所发展经验,对于一个潜在投资人来说,选择高端客户是首选,因为首先月子会所还是属于新兴产业,所以目前选择去月子会所的客户还是以经济条件比较好的高端群体为主,而且也更容易认同先进的理念。

2:高端群体能够承受较高的费用,这样也可以通过提高更多优质的服务,来强化品牌认可度,也可以让产妇享受更丰富的服务,实现更好的产后恢复效果,从而带来更好的口碑。

3:相比服务低端客户群来说,获得相同投资受益所需服务的客户数量相对要少些,出错的概率也就低些,更容易获得品牌美誉度。

4:建立起来高端品牌后,进入中低端市场比较容易,而反过来从低端市场向高端市场发展难。

5:目标选择高端市场,可以在一开始就在严格管理,提升服务品质上下功夫,容易形成比较好的企业文化,也更容易吸引优秀人才。

6:婴之宝的个性化定制服务更容易被高端客户接受。也有利于在尽可能短的时间收回成本。

7:婴之宝已经在国内拥有3年高端客户的服务经验了,拥有丰富的处理各种疑难杂症的经验,可以最大限度的降低投资风险。

8:目前婴之宝在行业内已经建立起了很好的口碑,也有众多月子会所效仿婴之宝的模式,这样选择加盟婴之宝,就大大提高了企业发展的成功率。

9:婴之宝参与月子会所国家标准的制定,可以随时掌握国家标准的动向,避免因为不符合国家标准给企业带来的不确定性,也可以让客户更放心的选择我们的服务。

10:婴之宝的成功案例和品牌影响力,可以最大限度的加强客户对企业的信任,有利于在市场竞争中赢得先机。

11:婴之宝3年没有一例事故,说明婴之宝具有完善的护理体系和严格的管理制度,这样可以让企业在管理方面少走弯路,规避企业风险。

12:婴之宝的管理团队中拥有资本运作专家,品牌建设专家,市场营销专家,护理专家,营养专家,可以在全方位给企业提供各方面的保驾护航,并开拓视野,不错过商机。
     13:婴之宝有自己独有的秘方,可以让产妇塑身美颜,宝宝健壮,达到别人无法达到的功效。

14:婴之宝现在已经有投资基金的注入,目标几年后上市,企业有机会搭顺风车,和婴之宝一起捆绑上市。

15:婴之宝现在和国家标准委员会,著名公立私立医院以及保健行业拥有丰富的人脉关系,可以最大限度的请行业内的专家去地方为企业做宣传造势,这种影响力是不可或缺的。

16:婴之宝地处市中心,引进新加坡专业医疗技术及相关行业信息,所以能够最快的得到国内外最新的信息和新的理念,让企业的发展始终走在行业的前列,拥有明显的竞争优势。

 
婴之宝地址:和平区长春道3号(近邻天津金库或解放桥津湾广场) 咨询专线:022-59780999 津ICP备14007660号-2
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